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文章标题:逛街发表日期:2019-01-23(2019-01-26修改)
作  者:刘红园出处:原创浏览162次,读者评论0条论坛回复0条
逛街
文/刘红园
2019年01月23日,星期三

离开上海一年之后再次回来,生活很快就同既往的印象对接上了。

院子前面的那所高中已经修建完成,内装修之后秋天也许可以使用了。

隔了两条马路的那一片菜地已经围上外墙,一公里之外的地铁站上,商店的楼宇总算是站起来了;内外装修也基本到位,只是商场尚未正式开业对居民的日常生活还是没有什么实质性的帮助。

新建的大型居民区,要成熟到市中心那样是需要很长的时间的。


所以,坐上地铁到市中心逛街就成了必要。

一切都没有变:街道、学校、医院、高架路。

一切都已经改变:熟悉的老店已经关张,思南公馆的那家花店熬过了最初的痛苦已经忙到应接不暇。

给人印象最深的是那家瓷器店,店铺还在从前的地方;只是从过去的单一经营国产瓷器升级换代成经营国产特色瓷器、个人作品,同时又有名目繁多的进口瓷器;整个架构向上提升靠近了奢侈品。

普通的工作日的工作时间在从前是比较清闲的,而现在店铺里的人却难有立足之地。

观察了一下,有三大变化:

精品瓷器增加,锁在玻璃橱里的玩意动辄上万的价格,与一年之前两三千元的最高价已经有了巨大的悬殊。细细的打量一番,那橱里的瓷器确实精美可人;应该是花了心思挑选出来的。

茶壶、茶杯、咖啡杯、牙签筒、茶叶罐、首饰盒、点心碟以及杯碟。

唯有瓷画好像只能观赏,其实也可以用来装点心、干果之类的,也有实用价值。

房间用置物架隔成两间,里面是库房。外面的房间沿着墙壁是货架,靠近门口的是大路货;靠近库房的是作品。房屋中间是两张大桌子:靠门的一堆是低价瓷器,各种水杯、碟子、碗之类的;每件20-100人民币不等,顾客自己挑。靠库房的桌子上全部是品牌货,来自日本、德国、法国、西班牙的瓷器;那是些顾客动手都会比较小心的东西。

让人不得不佩服的是,短短一年时间;在店里忙前忙后的老板娘好像换了一个人。

这是第二个变化。

一年前的老板娘,刚来上海没两年,面对着不多的瓷器只能大致说出国内的景德镇等大家耳熟能详的产地;对于瓷器的品质也没有更多的解释力。

现在,不仅对国内的瓷器产地、特征说得一清二楚;对于靠近库房的那张大桌子上琳琅满目的外国杯碟介绍得也是有声有色。

关键的关键是,现在的顾客群已然发生了很大的变化(这是第三个改变),很多老外、在外国居住过的老中、以及一些熟悉国外产品的讲究人,也是这里的常客。

什么国家、什么品牌、什么样式、什么质地,可谓一点都错不得。

这时候的老板娘,完全不是一年多以前的那个“乡下人”;而是一个瓷器专家,看起来还是国际性的。

起码,她卖的产品是国际性的;她要应对的客户也同从前单纯喜欢瓷器的淘淘乐们有了很大的区别。

一个男士进来,挑了几款茶壶杯碟;对老板娘说,先带三件样品;隔两天来各拿十套,钱一起付。

老板娘笑盈盈地回着好的。

一个七十来岁的婆婆挑了两套杯碟,老板娘一边擦着瓷器一边算账:一共三百元,两个小碟子送给您。对于老年顾客连卖带送,这是老板娘一直坚持的方式;对于年轻一点的,价格就绝不松动了。

来这里买东西的,一般都是因为喜欢器物而又有实用性。


看着老板娘在从前的满面笑容中多出的敏捷与干练,知道这一年多这个小地方来的中年妇女(四十出头)已经有了很长足的进步。能把一屋子的客人应酬得团团转、能把满屋子的瓷器讲解得有条不紊、能与不同需求的顾客对答如流,不花一点功夫可能连那几个国外瓷器的名字都说不清楚。

更不要说对不同的人,推荐不同的产品。

在老板娘与每一个顾客的对接中,看到了一种提升:脸上的微笑、眼里的光芒、嘴里的温存、手上的瓷器和钞票。

上海确实是个大商场,在数千万人口的基数上一切与生活相关联的生意都是可以做的;但是做什么、怎么做却是不同的人不同的选择。共同之处在于,都要熬住最初的寂寞和艰辛;才能捂热小小的店铺,也才能周转起货物、钞票与顾客。

店铺的开与关、生意的兴与衰,其实与人的心态息息相关。

天道酬勤,这盈利总会有的;但绝不是天上馅饼,也不会一夜暴富。

这街,逛得有点意思了。


本文在1/26/2019 10:01:06 AM被施雨编辑过
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